leyu·乐鱼(中国)体育官方网站——武汉达梦数据库股份有限公司初度公然荒行股票并正在科创板上市网上投资者换取会精美回放
招商证券股份有限公司投资银行委员会TMT行业二部总司理、保荐代外人 胡明勇先生
至极感激公共参预达梦数据初度公然荒行股票并正在科创板上市的网上道演行动。我谨代外公司，向到场本次行动的诸君投资者外现剧烈迎接，借此机缘向众年来眷注、支柱公司起色的诸君恩人外现感激！同时，感激上证道演中央、上海证券报和中邦证券网为咱们供给这回与投资者网上换取疏通的机缘！咱们希冀，通过此次网上换取行动，填塞、客观地解答诸君投资者所眷注的题目，让公共越发全部地认识达梦数据。
达梦数据设置于2000年，是邦内领先的数据库产物开荒任职商，是邦内本原软件起色的要害鞭策者。公司向大中型公司、企事迹单元、党政罗网供给各种数据库软件及集群软件、云盘算推算与大数据产物、数据库一体机等一系列数据库产物及干系技巧任职，勉力于成为顶尖的全栈数据产物及处置计划供给商。
众年来，公司永远周旋原始立异、独立研发的技巧门道，担任了数据料理与数据判辨范畴的主旨前沿技巧，具有产物所有主旨源代码，通过了中邦新闻和平巨擘机构的自决原创检讨，自决率达100%；具稀有据库产物线厚实、成熟度高、和平性高、职能壮健等特质，而且能为差异用户供给众场景的数据处置计划。
公司正在数据库范畴具有40余年研发经历及技巧积聚，众次牵头承当“十一五”“十三五”时期的邦度科技强大专项，先后已毕并得回数十项邦度级或省部级科研开荒结果与奖项，是邦度起色转换委认定的“邦度企业技巧中央”，获人力资源社会保证部授牌设立邦度级“博士后科研事情站”。
目前，公司产物曾经通俗利用于党政罗网、金融、电信、电力、交通、教化、医疗等合连邦计民生的50众个行业，掩盖天下，近年出售功绩连接稳步增加。赛迪咨询人揭橥的告诉显示，2019年至2023年，公司产物市占率位居中邦数据库料理体系市集邦内数据库厂商前哨。
来日，达梦数据将收拢机会，以科创板上市为契机，对标邦际一流产物和一流企业，连接增强研发资金加入，吸引环球顶尖人才，进一步完备研发、出售、技巧任职系统，力求竣工从追逐者到领跑者的赶超与转移。同时，咱们也将踊跃实践社会职守，鞭策可连接起色和境况回护，以本质行为和越发优异的功绩回报公司股东和社会。
咱们希冀通过本次换取行动，完美解答投资者恩人所眷注的题目，让公共越发认识和认同达梦数据。同时，也希冀公司正在迈入血本市集后，可能获得诸君更众的眷注和鼎力的支柱！
至极感激公共到场武汉达梦数据库股份有限公司初度公然荒行股票并正在科创板上市的网上道演行动。正在此，我谨代外保荐机构和主承销商招商证券，向通盘到场本次换取会的投资者恩人外现剧烈的迎接和衷心的感激！
达梦数据是邦内领先的数据库产物开荒任职商，自设立从此先后已毕并得回数十项邦度级或省部级科研开荒结果与奖项，是邦内数据库本原软件物业起色的要害鞭策者。公司主旨团队正在数据库范畴具有40余年研发经历及技巧积聚，众次牵头承当邦度科技强大专项，竣工了共享存储集群等要害主旨技巧邦产化零的打破，突破了外洋数据库厂商的技巧垄断。
举动达梦数据此次A股发行上市的保荐机构，咱们很荣誉能有机缘向公共举荐这么突出的一家企业。咱们置信达梦数据上市后，将自始自终地一向擢升公司的立异才智，一向提升公司的筹划料理水准和红利才智，给庞大投资者带来丰盛回报！
武汉达梦数据库股份有限公司初度公然荒行股票并正在科创板上市的网上道演即将闭幕。正在此，我谨代外达梦数据悉数员工，感激公共对公司本次发行的热心眷注和踊跃提问。同时，我还要感激招商证券股份有限公司及通盘中介机构为公司发行上市所做出的起劲，感激上证道演中央、上海证券报和中邦证券网为咱们供给优良的疏通平台和优质的任职。
通过此日的网上道演行动，咱们对达梦数据的主业务务、经业务绩、角逐上风、募投项目和起色战术等作了总体先容，希冀可能助助公共越发深化地认识公司的投资价钱。刚刚的网上换取经过中，诸君投资者提出了很众中肯且有价钱的主睹和提议，咱们深深感觉到公共对达梦数据的眷注、支柱和必定，也朴拙希冀公共从此一连与咱们依旧亲热的疏通合联。
咱们深远经验到举动一家民众公司所承当的强大职责和职守，达梦数据将以首发上市为契机，厉肃按摄影合执法规则的请求，实时精确地做好新闻披露事情，并保障新闻披露确实、精确、完好、实时、公允，并填塞独揽市集机会，以越发优异的功绩回报投资者，回报社会。
结果，希冀咱们联袂共进，创作和分享属于达梦数据越发美丽的来日！感谢公共！
冯裕才：公司是邦内领先的数据库产物开荒任职商，是邦内数据库本原软件物业起色的要害鞭策者。公司向大中型公司、企事迹单元、党政罗网供给各种数据库软件及集群软件、云盘算推算与大数据产物、数据库一体机等一系列数据库产物及干系技巧任职，勉力于成为邦际顶尖的全栈数据产物及处置计划供给商。
冯裕才：依照交易类型的差异，公司合键产物及任职搜罗软件产物利用授权、数据及行业处置计划、运维任职等。个中，软件产物利用授权搜罗达梦数据库料理体系、数据库集群软件、云盘算推算与大数据产物。
胡明勇：截至2024年5月20日，公司共有7家一级子公司，个中一级全资子公司6家、一级控股子公司1家。
皮宇：截至2023年12月31日，公司共有员工1474人。个中，研发职员461人，技巧任职职员593人，出售市集职员255人，行政料理职员165人。
冯裕才：公司自设立从此永远周旋原始立异的技巧门道，担任合键产物的所有主旨源代码，打破了共享存储集群等数据库主旨技巧。合键产物深度适配上下逛物业，高度兼容邦外里主流产物，可竣工数据库的渐进式交换，裁汰用户迁徙本钱，消浸交换危机，满意下乘客户主旨交易体系需求。公司所获得的主旨技巧与科技结果全部利用于公司产物及任职中，与物业深度交融，通俗任职于金融、能源、航空、通讯、党政罗网等数十个范畴。
冯裕才：告诉期内（2021年至2023年，下同），公司的首要供应商搜罗鸣飞伟业技巧有限公司、武汉索维天成新闻技巧有限公司、湖北省楚天云有限公司、中邦电信601728）股份有限公司、领航动力新闻体系有限公司等。
冯裕才：截至2023年12月31日，公司及其子公司具有292项已授权境内专利，未具有境外专利。
冯裕才：截至2023年12月31日，公司及其子公司具有365项已授权软件著作权。
冯裕才：2010年从此，公司得回的合键荣耀搜罗湖北省公民政府授予的科技进取一等奖（跨场景大数据判辨要害技巧及利用）、科技进取三等奖（邦产智能自治云原生数据库）；工业和新闻化部授予的2023年邦度技巧立异树范企业、邦度制作业单项冠军企业、汇集和平技巧利用试点树范项目、2021年度新闻技巧利用立异处置计划等30余份奖项。
周淳：告诉期内，公司经业务绩依旧安定向好趋向，业务收入分袂为74300.01万元、68804.28万元和79428.99万元；扣除非往往性损益后归属于母公司股东的净利润分袂为34802.43万元、25927.99万元和27429.53万元。
周淳：告诉期内，公司软件产物利用授权交易毛利占集体主业务务毛利比例分袂为95.25%、94.80%和95.60%，为公司主业务务毛利的合键根源，公司主业务务毛利率分袂为90.60%、94.11%和95.84%。告诉期各期，公司主业务务收入均以毛利率较高的软件产物利用授权交易为主，因此主业务务集体毛利率水准较高。
周淳：基于以市集需求为导向，确保必然行业前瞻性的研发法则，告诉期内，公司凭据市集需求、行业起色情形，连接添加研发加入，研发用度分袂为11786.99万元、13974.02万元及16513.17万元，呈增加趋向。
王宇琦：来日，公司将环绕原始立异和大数据两个要旨来举办起色：一是收拢邦度鼎力支柱自决研发软硬件产物的机会，加快技巧立异步骤，一向厚实和提升产物的功用与职能，正在党政范畴各级新闻体系中全部饱动，并速速正在金融、能源、航空、通讯、铁道等合连邦计民生的行业中夸大利用界限，一向夸大达梦数据库的市集份额；二是紧握大数据起色脉搏，填塞施展公司正在数据料理与数据管束方面的技巧上风，履行大数据平台战术，踊跃参预邦内各数据中央、云盘算推算项目设置，同上下逛IT厂商密相符作，笃志数据交流、数据整合、数据判辨及讨论等产物及技巧任职，加强企业归纳角逐力。
王宇琦：跟着召募资金投资项宗旨就手履行，公司来日三年将着重于连接研发新一代数据库产物，踊跃设置行业生态并开采市集，打制达梦中邦数据库物业基地，进而填塞施展公司众年来周旋自决研发所积淀的研发气力和技巧上风，竣工公司经业务绩的急速增加。公司来日三年的起色战术如下：
1）周旋原始立异，连接升级和研发新一代数据库产物。公司将正在现有技巧本原上，以集群数据库、分散式数据库及云数据库产物举动来日三年的合键探索对象，一向擢升数据库产物的技巧水准并踊跃拓展公司数据库产物的利用场景，依旧公司正在数据库范畴产物技巧的先辈性，引颈邦内数据库技巧起色。
2）设置和升级生态汇集系统，构开邦产化数据平台生态圈。以“切近市集、任职一流”为主意，一向完备并增强公司市集营销任职系统及运维任职支柱保证。通过对渠道出售商、上下逛任职商及正在校学生举办培训，鞭策数据库工程师等行业认证，一向擢升公司的贸易价钱与主旨角逐力，构开邦产化数据平台生态圈。
3）整合研发才智及资源，打制中邦数据库物业探索基地。公司将整合邦外里数据库技巧探索上等院校，行业专家及数据任职领军企业的探索上风资源，通过构造数据库新技巧的研发，提升公司归纳角逐力。通过设置邦产数据库适配验证中央、核心行业邦产数据库利用树范实践室，竣工强大技巧笼络攻合，踊跃参预邦际、邦度和行业程序拟订，全部擢升公司正在新技巧范畴的身分。
王宇琦：将采纳的办法有：1）连接研发加入，增强资源整合；2）增强渠道和运维任职系统设置，连接完备公司生态汇集；3）加能人才行列设置，全部履行人才强企战术。
冯裕才：公司的角逐上风有：1）主旨技巧上风，搜罗深邃的技巧积聚、担任技巧门道决议权、技巧架构具有先辈性等上风。2）研发上风。自设置从此，公司周旋独立研发、原始立异的起色道道，构修了高效完全的技巧研发系统，创作了必然的研发上风。3）产物上风，搜罗产物兼容性上风、产物和平性上风、产物生态链上风以及产物成熟度上风。4）工程化上风，搜罗酿成科学合理的研发料理系统、构修高效的自愿化研发维持系统。5）任职交付才智上风。公司设置了厉肃的技巧任职培训以及评判系统，构修了任职生态系统，大幅擢升公司的归纳任职才智。正在邦产数据库市集中，公司的集体任职才智和任职水准均处于行业领先水准。6）用户黏性上风。正在没有明白的本钱区别和职能改变情形下，用户改革数据库的不妨性较低。
冯裕才：全部支配有：1）具有完备的研发系统；2）足够的研发资金与有用的激发机制；3）加能人才引进和造就；4）展开众项研发项目，并正在技巧研发和履行经过中一向积聚众方面、众范畴的要害技巧。
冯裕才：凭据邦度统计局《邦民经济行业分类》（GB/T4754-2017）（2019年修订版），公司从事的行业属于“I65软件和新闻技巧任职业”。
冯裕才：正在新闻化、大数据时期，数据库软件曾经深化渗入到合乎邦计民生的各行各业，成为临盆存在弗成或缺的本原措施，越来越成为保证经济起色、邦度和平的战术性、本原性和先导性物业。
近年来，邦际邦内发作了数次强大新闻和平事变，为防备新闻透露、规避潜正在危机，要害的政、商等范畴利用的数据库产物必需具备极高的和平性。所以，公司所处行业属于邦度高度珍重和核心支柱的战术新兴行业。
冯裕才：行业面对的机会有：1）数据库存量市集强大；2）下业高速起色；3）邦度物业计谋利好；4）新闻和平首要性提升。
冯裕才：公司是邦内领先的数据库产物开荒任职商，是邦内数据库本原软件物业起色的要害鞭策者。公司主旨团队正在数据库范畴具有40余年研发经历及技巧积聚。公司众次牵头承当“十一五”“十三五”时期的邦度科技强大专项，竣工了共享存储集群等要害主旨技巧邦产化零的打破，突破了外洋数据库厂商的技巧垄断。
众年来，公司永远周旋原始立异、独立研发的技巧门道。目前，公司已担任数据料理与数据判辨范畴的主旨前沿技巧，并拥相合键产物所有主旨源代码的自决常识产权，通过了中邦新闻和平测评中央与邦度汇集与新闻体系和平产物德料监视检讨中央的自决原创检讨与测试，能自决研发众种数据库产物及干系用具，具稀有据库产物线厚实、体系成熟度高、和平性高、职能优良等上风。赛迪咨询人及IDC揭橥的告诉显示，2019年至2023年，公司产物的市占率位居中邦数据库料理体系市集邦内数据库厂商前哨。
冯裕才：为竣工公司担任数据范畴的主旨和前沿技巧，打制中邦数据范畴寰宇级品牌的永远主意，公司需以上市为首要本事，增强擢升自己品牌影响力，聚积突出人才，连合人工智能范畴的新兴技巧，竣工对产物和技巧的再立异。同时，公司上市后，将与邦内数据范畴企业一块，填塞寻求众种物业团结办法，牢固公司正在邦内数据库范畴的领航身分。
上市有助于将公司打变成类型运作、公司处置具有角逐力的优异企业。公司将以高质料上市公司程序请求自己，增强投资者回报认识，与投资者合谋起色、共享结果。
冯裕才：正在目今环球人工智能、大数据等干系范畴技巧利用急速起色态势下，公司需连接增强研发资金加入，吸引顶尖人才，进一步扩充研发、出售、技巧团队界限，增强集体研发及筹划水准，以完备公司数据库产物职能，擢升正在嵌入式、分散式、云等新技巧范畴的立异才智和角逐力。
胡明勇：截至招股仿单缔结日，公司股权机合较为星散，不存正在简单持股30%以上的股东，不存正在控股股东。
胡明勇：公司的本质限定人工冯裕才先生。冯裕才先生通过直接持股及间接限定办法乐鱼，合计本质限定公司股东大会40.5527%的外决权，对公司股东大会决议组成强大影响。
皮宇：截至招股仿单缔结日，公司股东中邦软件为邦有股东，持有1437.00万股公司股份，持股比例为25.2105%。
皮宇：截至招股仿单缔结日，公司不存正在曾经拟订、上市后履行的期权激发安插。截至招股仿单缔结日，冯裕才及其干系职员通过设立梦裕科技、曙天云、得特贝斯、数聚云、惠梦源、数安科技、梦达惠佳、数聚通等持股平台，间接持有1600.83万股公司股份，占公司发行前股份总数的28.08%。
胡明勇：公司本次公然荒行股票1900.00万股，占公司发行后总股本的比例为25.00%。本次发行均为新股，不涉及股东公然荒售股份。
王宇琦：公司本次召募资金投资项目搜罗集群数据库料理体系升级项目、高职能分散式合连数据库料理体系升级项目、新一代云数据库产物设置项目、达梦中邦数据库物业基地及达梦探索院设置项目。
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